Royal Enfield Meluncurkan Strategi Penetapan Harga Baru
Royal Enfield Meluncurkan Strategi Penetapan Harga Baru – Dalam langkah baru-baru ini untuk memposisikan ulang merek, Royal Enfield telah menurunkan harga ecerannya secara dramatis, meningkatkan upayanya untuk memimpin pasar sepeda motor ukuran menengah.
Royal Enfield Meluncurkan Strategi Penetapan Harga Baru
enfieldmotorcycles – Dengan meningkatnya permintaan global dan pabrik baru yang canggih, Royal Enfield telah mengarahkan pandangannya untuk menjadi pemimpin dunia dalam pasar sepeda motor menengah (250cc-750cc) yang terus berkembang.
Siddartha Lal, CEO dan pemilik Royal Enfield, memulai kampanye dengan menetapkan harga MSRP dari mesin balap Continental GT Café 535cc baru hanya $5.999 jauh lebih rendah dari perkiraan pengamat industri.
Kevin Mahoney, CEO Classic Motorworks (importir eksklusif Royal Enfield AS), menyatakan menurunkan harga MSRP pada lini produk lainnya secara alami mengikuti MSRP pada beberapa produk turun hampir $1.400.
Baca Juga : Review Royal Enfield Himalayan 2022
“Kisaran harga eceran yang disarankan dari lini produk sekarang mulai dari $4.999 dan mencapai $5.999 untuk Continental GT 535cc baru,” kata Mahoney. “Upaya dalam memposisikan ulang Royal Enfield sebagai merek tidak hanya akan menempatkan lebih banyak sepeda motor di jalanan, tetapi secara bersamaan mempertahankan lebih banyak pangsa pasar di AS”
Peluncuran Royal Enfield di Amerika Utara
Royal Enfield mengumumkan anak perusahaan pertamanya yang sepenuhnya dimiliki di Amerika Utara di luar India. Pengumuman ini sejalan dengan komitmen internasional Royal Enfield untuk memimpin dan memperluas pasar global sepeda motor kelas menengah (250-750cc), dengan Amerika Utara sebagai pasar utama perusahaan.
Royal Enfield adalah merek sepeda motor tertua yang diproduksi terus-menerus, berakar sejak tahun 1901 di Redditch, Inggris. Jajaran produknya saat ini di Amerika Utara meliputi Bullet 500cc, Classic 500cc, dan Continental GT 535cc cafe racer mulai dari $4.995 hingga $5.995. Royal Enfield telah mengekspor sepeda motor ke Amerika Utara selama 15 tahun melalui distributor independen.
“Royal Enfield telah tumbuh lebih dari 50 persen tahun-ke-tahun selama lima tahun terakhir. Kombinasi model bisnis yang efisien dan terukur serta kekuatan merek telah memberi kami kesuksesan di India. Kami juga telah mengembangkan segmen menengah di India. Kami melihat peluang yang jelas untuk dapat melakukan ini di AS maupun secara global.
Amerika Utara adalah pasar internasional utama bagi Royal Enfield, dengan sejarah yang kaya akan penggemar berkendara. Mengingat kurangnya pilihan yang menarik di segmen ukuran menengah, kami siap untuk mengisi celah tersebut dan melayani calon pelanggan secara dekat dan akrab dengan melokalkan operasi kami di Amerika Utara,” kata Rudratej Singh, Presiden, Royal Enfield.
Siddhartha Lal, CEO, Royal Enfield berkata, “Sepeda motor kami terinspirasi oleh sepeda motor klasik sepanjang sejarah sepeda motor, dalam bentuk dan kesederhanaan; dan mereka menangkap perasaan kebebasan, kesenangan, dan daya tanggap yang coba dicapai oleh para pengendara, dan membawanya ke dalam konteks modern. Royal Enfield mungkin adalah sepeda motor ukuran sedang yang paling menarik di luar sana. Kami menggunakan keahlian tradisional dan teknologi modern sebagai sarana untuk mencapai keseimbangan sempurna antara pengendara, mesin, dan medan.”
Kantor regional perusahaan akan berada di Milwaukee, Wisconsin, dan tim kepemimpinan akan dipimpin oleh Rod Copes, President, Royal Enfield North America, yang bertanggung jawab untuk mengelola operasinya di pasar termasuk pemasaran, komunikasi, penjualan, garansi, layanan, pengembangan dealer dan keuangan. Seluruh manufaktur akan tetap berada di Chennai, Tamil Nadu, India di mana Royal Enfield telah memproduksinya sejak tahun 1955. Kantor pusat global akan tetap berada di Gurgaon, Haryana, India.
“Di era pasca performa di mana pengendara Amerika mencari mesin yang mudah dimiliki dan dirawat, Royal Enfield menawarkan sepeda motor klasik modern yang menggugah dan tidak mengintimidasi, dengan daya tarik abadi. Toko ritel bermerek penuh pertama Royal Enfield di Amerika Serikat akan segera diluncurkan di Milwaukee yang akan menjual seluruh rangkaian produk sepeda motor dan perlengkapannya. Selama 18 bulan ke depan, kami berencana untuk meluncurkan beberapa toko serupa di area metropolitan utama di seluruh AS. Kami juga berfokus untuk membangun jaringan dealer independen yang kuat yang akan memaksimalkan kesadaran merek dan penjualan kami,” kata Copes.
“Sementara Royal Enfield terus memperkuat kehadirannya di AS dan Kanada, distributor kami saat ini, Classic Motor Works, yang berlokasi di Fairbault, Minnesota, akan berhenti mendistribusikan sepeda motor Royal Enfield pada akhir tahun 2015,” tambah Copes.
Pada tahun 2014, Royal Enfield menjual lebih dari 300.000 sepeda motor secara global. Perusahaan induknya, Eicher Motors Limited, mencatat total pendapatan tertinggi sebesar $1,4 miliar, dengan kontribusi besar dari unit bisnis Royal Enfield. Pada 2015, perusahaan menargetkan produksi 450.000 sepeda motor untuk mendukung strategi pertumbuhannya secara global.